屈姑橙茶橙蜜饮料新产品包装设计品牌策划营销方案-云顶集团官方网站入口

我司与秭归屈姑食品有限公司的合作是系统全面的，从橙茶的品牌命名、定位、卖点到设计与营销推广，针对不同的消费人群分别提出不同的广告传播语，在品牌命名上，突出产品的原材料橙和蜜。包装设计有借鉴香飘飘奶茶，首次在橙茶领域采用简便的杯装。设计主元素突出原料秭归的优质脐橙，绚丽温暖。

项目背景

根据前期战略规划，屈姑集团确定针对不同消费人群、不同渠道，在橙酒和橙茶上采取双品牌战略，两者市场互不交叉、相辅相成，目标是共同把屈姑集团橙酒做大、做强：

如何做好市场定位：

根据屈姑橙茶“地方特产”路线，结合市场调研情况（前期屈姑橙茶主要走旅游、特产店渠道，主要售出方式是当地人作为特产礼品赠送外宾以及外地游客作为特产带走），据此，我们明确屈姑橙茶的目标消费者主要分为以下两大类：

1、当地消费者：除了常规消费，消费动机主要是作为特产礼品赠送外宾；

2、外地消费者：针对到三峡旅游的外地游客，外地游客消费动机主要是作为特产带走。

接下来我们要思考的是，在三峡众多特产中，为什么消费者要选择“屈姑橙茶”？屈姑橙茶有什么不一样？它能在消费者心目中树立什么样的特产形象？

让我们回归原点，屈姑根植秭归，秭归为三峡库首，中华脐橙之乡，屈原故里……进行定位思考。

打造核心市场，样板带动招商

前期集中优势资源重点打造核心市场，再进行全国性的招商，在核心市场的示范效应下，使招商达到最佳的效果，实现屈姑橙茶的全面突破。

根据屈姑橙茶自身优势，我们确定打造秭归——宜昌——武汉三大重点市场， 整体形成三点联动的格局，以点带面，向周边辐射，并最终影响带动全国招商。