想要做营销策划，却无从下手？-云顶集团官方网站入口

自己公司的产品做营销策划好多年，感觉一点效果都没有。最头疼的就是怎么来做线上营销？怎么让受众喜欢我们的产品？更加信任、依赖产品？

其实营销策划这件事情也没有想象的那么难，要想做好营销需要先把下面这几件事情弄清楚。

一、你的产品是什么？

要做市场营销，第一步首先要明确自己的产品，很多时候，产品并不是你创造或者想象的东西，产品是消费者需要的东西。

我们很多时候把我们做的产品当成了产品，假如我们是做外卖的，产品就是外卖；假如是做服装的，产品就是服装，这些是实物性质的产品，是卖给消费者产品的载体，外卖是快捷的餐饮服务，服装是一种时尚体验，这些才是我们的产品的内涵。

二、你的品牌是什么？

明确了自己的产品之后，就要认清自己应该打造什么样的品牌，没有品牌的产品叫三无产品，在某种意义上，没有品牌的产品直接就会被归纳进伪劣产品了，有的童鞋会说，在我可爱的家乡，我们还会赶集，还会吃集上的零食、豆腐，这些都没有品牌呀，在那里，品牌不是以图形和文字的形式出现的，那里更真实，是以制造者的信誉作为品牌的，这就好像我们在职场中，为什么会更相信专家或学者一样，因为他们自己就是品牌。

三、给品牌起个好名字

有了产品和品牌，需要明确品牌的定位，定位的理论很多，不要去考虑那么多，重要的是要抓住你的目标客户想要什么，这在互联网里常被叫做“痛点”，如果进入的领域还是全新领域，那么定位会相对简单；如果进入的领域已经有众多的竞争者，那就需要考虑作为跟随者的定位，这方面的内容会很多，有机会咱们慢慢聊，我想要强调的是，如果定位不准，那么面对的将是一座难以逾越的高山。

四、产品的目标人群？

传统营销中总会出现的问题就是目标受众不明确，最著名的那句话就是“我知道我浪费了50%的广告费，问题是我不知道浪费在哪里了。”

互联网时代好像这种问题正在被解决，精准营销大行其道，不可否认的是，互联网确实让我们能够更精准的看到我们的目标人群在哪儿，但是这取决于你通过互联网找到的这个人群真的是你的目标人群。

把目标人群定窄，紧紧围绕符合产品、品牌定位要求的目标人群展开营销，任何产品的营销都需要最初的消费者，保护好他们，提供更好的服务，剩下的就是口碑营销了。

这四句话就是按照这个顺序来的，不论你用什么营销手段，最便宜的肯定是自媒体，那些找大号花钱的是不愿意动脑子的，当然钱包鼓绝没有错，会走的比钱包瘪的快很多，可要是能再多动动脑子呢。

最后才是广告，当然是在有钱的情况下，在你的品牌还没有什么曝光度的时候，珍惜你所拥有的“无名”资源，因为对绝大多数产品来说，只有一次机会给人留下美好的印象，绝没有第二次。