如何成为一名合格的营销策划人？这七点一个都不能少！-云顶集团官方网站入口

策划就是事先谋划，创造性整合资源，制定计划和执行步骤，以更好更快实现目标。

那什么又叫做营销策划呢？

营销策划就是为了更好地卖。那继续追问，什么叫做更好地卖？所谓更好地卖，就是卖的更多，更广，更持久，利润更多，成本更低，卖的更简单更高效。

营销策划要具备哪些能力和素养？

战略和目标

战略就是做什么不做什么，如何竞争的问题。比如你开发一款手机，你是做系统切入，还是做硬件切入，硬件切入主要是拍照功能还是做电池功能等等。

战略就要分析客户和竞争，你是开发新市场，还是与现有品牌进行竞争。你的目标是什么？是做品牌还是做销量还是一起做？做销量是以市场规模为主还是以利润为主等等。

发散和创新

如果说战略和目标是聚合能力，那创新就是一种发散能力。你会不会经常动脑想一些创新性的方法？大家都束手无策的时候，你是否有什么好点子？这也是衡量是否具备策划素质的一个指标！

计划和执行

你做事情是不是有计划，能不能够按照计划执行，还是经常竹篮打水一场空？如果是这样，说明计划有问题，或者执行力不强。

计划和执行是什么关系？计划就是为了更好地执行。很多时候我们执行不到位，其实是计划太复杂。

喜欢踢球打球的人都知道，假动作只是好看，但过人的关键在于判断对手和善于利用身体，越花哨的人越不实用，越实用的人越简单。

总结和预测

总结行业的过去，预测行业的未来。行业是有其发展规律的，从过去的历史往往能够洞察到未来的行业基调。

比如食用油行业，就蕴含从吃饱、吃好到吃的安全健康这样一个规律，所以现在如果要做一个食用油品牌，一定要从营养健康的角度进行策划和创意。

资源和评估

做品牌做营销做策划最怕的就是没有自知之明，画饼充饥，黄粱一梦。正确的做法是深刻认识到自己的优劣势，尤其是劣势。

诸葛亮三分天下就是看到刘备缺兵少粮而且没有立足之地，主张从蜀地刘璋刘表突破，联吴抗曹，派大将驻守荆州，维持三分天下的局面，因为这是刘备集团最好的出路。而一旦这个平衡打破了，蜀国快速衰退，诸葛亮只能被迫北伐，明知不可为而为之。

科学评估营销资源有哪些，以匹配正确的营销模式，比如直营、加盟、电商、微商、自媒体等，是否适合开展一次营销活动，什么规模的活动，是开发布会，还是小型沙龙，还是举办论坛等等。

沟通和整合

策划自古有之，苏秦张仪凭借三寸不烂之舌，持六国相印，合纵连横。诸葛亮主张联吴抗曹，舌战群儒。

沟通就是为了整合，大家心往一处想，劲往一处使。策划人必须学会沟通，内部沟通让策划思路畅行无阻，外部沟通为了整合资源，共同开拓市场。

内容和数据

现在无论品牌也好、策划也好，都需要持续地运营，尤其是现在，一个点子，一个创意，甚至一个方案救活一个企业恐怕已经不可能了！

即便你的方案很好，理解了行业本质，分析了竞争和用户，匹配了企业资源，但是依然效果不大，现在做品牌做营销做广告，都要持续创作内容创作和进行数据分析。