五粮液红酒品牌策划案例产品营销推广方案-云顶集团官方网站入口

一颗红石榴，一瓶红16红酒，这火了10多亿的销售，这里面绝对有故事

品牌诊断：

五粮液石榴酒自2006年上市以来，销售一直处于不温不火的状态。但是目前石榴酒市场尚未形成，整体规模较小，五粮液石榴酒在市场中仍然处于领先地位。

五粮液石榴酒要成为什么样的品牌？

目标： •开拓石榴酒市场，引导石榴酒潮流 •做石榴酒市场的领导品牌

五粮液石榴酒要想做大做强，在市场
处于领导地位，必须从做品牌入手

五粮液石榴酒品牌传播现状分析

品牌传播语：天浆玉液，石榴红酒--主要体现了五粮液石榴酒的高，品味及营养
品牌定位：-中国第一品牌果酒----将五粮液石榴酒划在相对窄小的果酒市场，无疑是自缚手脚

“仙林”品牌分析：由于仙林青梅酒的不成功，导致“仙林”品牌受损，石榴酒以“仙林”作为品牌名，在一定程度上阻碍了石榴酒的发展。

通过对五粮液石榴酒及同品类品牌的传播主张的比较，发现问题所在：
•石榴酒诉求同质化严重，主要诉求品味及营养健康方面，五粮液石榴
酒不能从中脱颖而出
•未能将五粮液石榴酒进行合适的品类区分
•五粮液石榴酒没有很好的利用五粮液的品牌效应，无论是品牌名还是
品牌诉求、定位都与五粮液无直接联系。

五粮液石榴酒要找到品牌的方向， 首先要知道产品卖给谁？

五粮液石榴酒没有葡萄酒的庄园优势，没有悠久的历史，没有被消费者认可的时尚品味元素。石榴酒按葡萄酒进行推广行不通

五粮液石榴酒同样面临品牌定位不准、品类划分不清晰，核心诉求不明确的状况，从而导致品牌传播不力，消费者对五粮液石榴酒还是不能产生清晰地认识，因此不能引发消费。

五粮液石榴酒应该如何定位、诉求，才能在竞争中占据优势

品牌定位

红五粮液--五粮液白酒是中国白酒高高飘扬的一面旗帜，享有至高的荣誉，五粮液就是酒中王者的代名词。五粮液石榴酒则是石榴酒行业的领导者，是五粮液的另一面红旗。

五粮液石榴酒是

由五粮液倾力打造

具有五粮液白酒般的巅峰品质
具有五粮液白酒般的稀缺珍贵
是五粮液白酒之外的重要新势力
……
五粮液石榴酒就是“红五粮液”

新的品牌名必须符合以上多个条件，并且石榴酒作为
一个新品类，还需要符合几个原则