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提升转化力的五大效应

稀缺效应

直播是当今时代常见的营销/销售方式。在用户看直播的时候，常常会被主播“3、2、1……”上架的倒数吸引，并成功渲染了抢购氛围，主播与场控经常高喊的“还剩xx件” 在无形中催促着用户买单，也让更多的人压抑不住内心的躁动而剁手，帮助主播拉动了销量。

这个看似简单的直播间带货，却充分运用了稀缺效果，让人产生了错失良机就不再能购买或者捡不到便宜的焦虑，而成功缩短了用户购物犹豫的时间，实现了快速成交。

而直播间运用的稀缺效应，与大众常见的“限量/时折扣”、“仅亏1天”等营销策略一致，物品越少，时间越短，产品的价值便越高。即稀缺效应凭借限时、限量成功诱发了人们的焦虑感，同时，稀缺效应也抓住了人们厌恶损失的心理，促使消费者迅速做出购买决策。

品牌想要实现爆款热点，就需要不断去勾引用户转发扩散，才能提升话题的热度与讨论度，进而形成爆款话题。在这个过程中，品牌就充分运用了损失厌恶心理，热点转瞬即逝，消费者在面对与自己有关的热点时，通常会抱着跟风、从众的心理，不想丢失了一个运用热点扩列社交/炫耀的方式。

锚定效应

与直播间的稀缺效应产生协同作用的便是锚定效应，低价法是在直播间产生抢购的推动力，0.01元包邮、9.9元二件等，让消费者感觉捡到了便宜，也让消费者对直播间的产品产生好感度，自然也让主播卖得便宜这一体验感植入到自己的脑海中。

在直播间还有另一个运用价格锚定效应的方式，则是在直播间的产品报价前，主播会将某宝某东的价格打成提示卡，与直播间的报价形成对比，进而让消费者产生直播间产品更便宜的心理暗示。

在直播间在展现促销信息时，锚定效应在无形中发挥着作用，让用户对直播间提供的第一信息吸引，促使人们产生直播间能够捡到便宜的体验感，而吸引消费者进行买单，在成交时能够弱化消费者对价格的敏感度。

凡勃仑效应

与低价法相反的是凡勃仑效应，低价玩法是将更便宜的产品提供给消费者，而凡勃仑效应则指的是消费者对一种商品需求的程度因其标价较高（并非低价）而增加。

与iphone刚跻身中国市场一样，其高定价的策略，帮助品牌收割了消费者目光，而iphone高于国产手机的定价，满足了消费者的虚荣心，让他们在炫耀的同时，为自己赢得了满足感。

在这个价值认同高于价格认同的时代，国产品牌想要为品牌谋求新的增长点，便可以采用凡勃仑效应，制造精品，为品牌筛选用户，如华为的高端手机保时捷系列，除了手机本身搭乘的芯片、技术相比其他系列手机高端外，其高定价的模式，也吸引了不少消费者，加上当代年轻人爱国热情与民族自豪感的提升，为华为赢得了流量，也成功提升了手机的销量。

颜控心理

心理学证实，每个人都是颜控党，即人们将表象作为了自己衡量一件事情的重要标准，而颜控在品牌营销中的运用便是「包装即营销，包装即传播」。

运用高颜值的产品设计、营销海报、tvc等去吸引用户，以便让消费者有继续了解品牌/营销的兴趣。同时，高颜值包装能够满足用户拍照发朋友圈的爱好，而用户自发地发朋友圈又助力品牌实现新传播。

例如如星巴克的猫爪杯、《如果国宝会说话》的营销海报等。

现在品牌的诸多设计从包装到产品，从店铺设计到营销资料的铺设，均考虑到了其设计是否能够迎合当今用户需求的好看，颜控已然成为了一种普遍的现象。

共情营销

可以说，共情是社交方式更是营销方式。

能够实现共情的内容其目标受众广，能够引发群体性的情感共鸣。而共情营销也在潜移默化中搭建起了品牌与用户之间的沟通桥梁，更是品牌常用的营销方式。

如网易云音乐的九周年地铁线路广告，就基于其app内94个功能点和不同的曲风“街道”设计而成，品牌希望用一张地铁线路图，连接云村和每一位村民，其寓意为：这里永远是村民按下播放键后，就可以抵达的音乐桃花源。

网易云音乐与用户的相互陪伴和见证成长，让品牌与用户之间建立起了更温暖的情愫，同时品牌将相互陪伴的9年进行了视觉化，在吸引用户的同时实现了品牌与用户之间的情感共鸣。

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