股市暴涨，能否让白酒市场全面复苏？-云顶集团官方网站入口

节前在一系列经济政策的刺激下，股市暴涨，社会财富增加了10万亿，这突如其来暴增的财富溢出效应，能否让白酒市场全面复苏。

突如其来的销售小高峰

在中秋节期间，许多酒商普遍对市场持悲观态度，认为大环境不佳、消费疲软、购买力下降以及有效需求不足将严重影响今年的销售业绩，要点君在和酒企负责人，酒商的访谈中，也印证了这一担忧。山东、广东、河南等白酒消费用大省的酒商纷纷表示，今年中秋酒水消费氛围整体偏淡，特别是房地产、金融等行业团购“大户”的商务礼赠需求不足，对整体销售造成了较大冲击。

然而到了国庆期间，白酒市场呈现出一种回暖的态势，部分酒商甚至迎来了一个销售小高峰，白酒销量为何在国庆期间突然回升？

财富溢出效应

股市暴涨导致社会财富大幅增加，从而带来个人财富的显著增加，消费者有更多的可支配收入更多，在这种情况下，部分资金可能会流入酒类消费市场，酒类（尤其是高品质白酒等）通常被视为一种社交、文化和情感交流的媒介，其消费往往与个人的经济状况和社交需求密切相关。

消费信心增强

随着消费者的财富状况得到改善，消费者对未来的预期会更加乐观，进而增强了他们的消费信心,消费信心的增强使得消费者在社交、商务等场合更加倾向于选择高品质白酒，以彰显身份和品味，从而推动了白酒市场的销量增长。

消费场景增多

国庆假期时间长,是人们休闲、娱乐和社交的黄金时期，更是白酒的消费旺季，为白酒产品提供了广阔的消费市场，各种消费场景如婚宴、亲朋聚饮、公司聚会等的增多，进一步推动了白酒市场的繁荣。

酒企促销政策

为抓住国庆消费旺季，白酒企业纷纷推出了各种营销活动，包括扫码抽奖、满赠、优惠券等，旨在吸引消费者的注意力，提升产品的动销量。这些促销活动，不仅增加了白酒产品的曝光度，还提高了消费者的购买意愿，从而推动了市场的回暖。

酒企要如何抓住市场复苏机会？

抓品类创新

酒企通过品类创新开发新品,形成新的增长点。例如，可以研发新的香型，新的口味或酿造工艺，以满足消费者日益多样化的需求。

在品类创新的同时，酒企还应注重提升产品的品质。通过优化酿造工艺、选用优质原料、加强质量控制等方式，提高产品的口感和品质，从而增强消费者的购买意愿和忠诚度。

抓消费场景

消费场景细分：酒企可以针对不同的消费场景（如婚宴、亲朋聚饮、公司聚会等），推出定制化的产品和服务，与消费场景进行绑定。例如，为婚宴提供喜庆的包装和寓意吉祥的产品，为亲朋聚饮提供便捷易饮的小瓶装等。

除了绑定消费场景外，酒企还可以提供个性化的服务，如定制化的酒标、包装设计、品鉴活动等，以满足消费者的个性化需求。

抓价格段位

精准定价：根据产品的品质和市场需求，酒企可以制定精准的价格策略。例如，针对高端消费者可以推出高价位的精品白酒，针对中低端消费者则可以推出性价比高的口粮酒。

在价格段位上，酒企可以布局多个价格区间，以满足不同消费层次的需求，通过合理的价格区间布局，可以实现产品的全面覆盖，提高市场份额。

抓消费群体

酒企可以根据消费者的年龄、性别、地域等特征，细分目标市场,针对不同的消费群体，制定差异化的营销策略和产品策略。

培养年轻消费者,随着年轻一代消费者的崛起，酒企需要注重培养年轻消费者。可以通过推出符合年轻人口味和审美需求的产品，以及举办线上线下的互动活动等方式，吸引年轻消费者的关注和购买。

抓爆款产品

酒企要结合消费趋势，甄别出在销售端能爆量的产品，通过提炼核心爆点，设计爆款包装，集中火力打造爆品，成市场突破的利刃，快准狠的抢占酒类市场，迅速提升酒企业的销量。

抓营销推广

针对爆款产品，酒企可以加大营销推广力度，通过直播带货、社交媒体传播、kol话题营销等方式，提高产品的曝光度和知名度。

制定传播战术打法，红人直播计划、节日营销活动等方式，形成线上线上的超级传播声浪，在社交媒体上火热出圈，成为白酒界的超级网红。