爆火一时的白桦树汁为何走向了没落？-云顶集团官方网站入口

白桦树汁，曾经创造了一年增长600%，被中年男人的力捧，号称是劳斯莱斯车主的黄金液体，在今年的4-5月份的暴涨之后，现在它突然间就熄火了。这个网红品牌白桦树汁为什么会突然下滑？

第一个,是产品，产品是具有创新性，从白桦树上的枝叶取出来的植物饮料。大家以前没见过，不知道原来白桦树汁是可以喝的，而且他启用的时间包括季节也非常苛刻的。就是在白桦树汁春季，那么从通过树体渗出的液体搜集，就造了很多故事性。网络新媒体很快就发酵起来，让它拥有了网红身份，整个起势非常快，有了四个月就卖一个亿的超高销售额。但它也沿袭了网红产品的劣根性，因为品质口感复购率低，导致了没有后续的力量。

第二个就是价格问题，定价是有对标价格的。白桦的一款水因为成本问题导致它的高价值在网上是15块钱一瓶。15块钱一瓶在中国的水的这个市场里是最高的对标依云，但是它又打的对标国产水，他立刻就变成了高价标签。现在的经济环境下平替是主流，它的高价就变成曲高和和寡。

第三个，口碑反噬，在网络上的健康诉求营销过度遭到反噬。比如治肺结节这种治疗性的，大面积的去夸张它的这种功效，导致了吹牛吹大了容易吹破了。智商税的年代已经过了。因为现在年轻人更熟练的应用互联网，很容易就把它这个气球折毁。

第四个是渠道方面的问题，水是既饮形的。为什么农夫山泉能支撑钟睒睒首富的位置？就是因为农夫有将近600万个网络终端。喝水一定是渴了就喝，网络上的线上购买水的只占10分之1不到，不可能说我下了单，等水来了我再喝，渴渴了就要喝。所以传统的线下渠道对水和饮料来说是至关重要的生命线。恰恰白桦王子没有线下渠道的构建，完全只有线上。

第五个就是促销环节。其实白桦王子一直没有提出一个定位语，持续给消费者夯实一个概念，就是像六个核桃一样经常用脑，六个核桃。我经常喝白桦王子能带来什么利益点？消费的利益点的切入不够精准，就没有告诉消费者饮用理由，没有一个持续传播语。你不能明示，但可以暗示。没有找到心智的点，没有突破，没有痛点，他就没有亮点，也就没有持续的销售。在爆红后只能慢慢走向落寞。