包装变大又变小的小心思-云顶集团官方网站入口

在最早，产品包装主要是为了帮助产品运输和储存。

01 变小是为了迎合消费者，更好销售

近两年，小到零食饮料，大到家电汽车，都掀起了一阵mini风的热潮。

例如可口可乐，在2018年，推出了200ml的迷你装可乐。

从价格来看，小包装可乐每毫升的单价，较500ml的可乐其实是更贵的，但它的销量却十分理想。

 

除了可乐外，碳酸饮料界的“后起之秀”元气森林，也在2020年推出了5种不同口味的迷你罐气泡水。

 

对于小包装产品的诞生，元气森林官方在微博中表示：有很多消费者向我们反馈480ml的元气森林一次“喝不完”，因此就有了迷你罐气泡水。

 

为什么消费者更热衷于小包装了？

 

如果细心观察，会发现小包装的产品更受年轻人喜爱。而年龄偏大的人群，则倾向于购买性价比更高的大包装商品。

 

这或许是因为年龄偏大的用户还在延续着过去的“家庭式消费”，也就是商品用量需要考虑3人及以上。但对于年轻人而言，他们考虑的对象很可能只有他们自己。

 

根据民政部的统计数据，中国单身成年人口高达2.4亿人，其中单身独居的人群达到了9200万。

 

单身群体的崛起，唤醒了一人份的消费需求，自然就催生了单人型消费经济。

 

例如“买大米”这个需求场景。大部分年轻人“爱点外卖”，“一天最多只在家吃一餐”的饮食习惯来说，传统的大袋米恐怕到生米虫了，都吃不完。

 

正因如此，小包装大米的销量要远好于大包装大米。

 

最为典型的代表是盒马最初在推广自有品牌，卖的是5公斤的大米，可惜销量平常。

当公司将大米的包装从袋装改为瓶装时，销量却不断攀升，月环比增长率超过57%。

 

300克的瓶装大米，甚至还有免淘米系列，直接倒入一瓶米，两瓶水，一顿晚饭就做好了。这样小规格的大米，可以一次性消耗完，既方便又保鲜，自然受到了许多年轻消费者的追捧。

不仅如此，“单身经济”还成功带火了迷你电饭煲、自嗨锅等商品。

 

02 变大是为了吸引消费者，更好营销

如果说“变小”是为了更好的销售，那么“变大”则是为了更好的营销。

中国的消费者，对“大”有着天然的嗜好。从手机、电视到汽车，无不印证国人对“大”的执着追求。

大容量、超级装的包装，更容易让消费者产生好奇心，有新鲜感。通过这种营销方式吸引眼球，刺激购买欲，引导消费者关注购买。

2019年，旺旺曾在自己的微博发布了一张plus版的旺仔小馒头照片，引发网友热议。

 

虽然最终人们发现，这并非是真实的“大馒头”，而是外观形式馒头的周边玩具。

但这并不妨碍，这波营销为旺旺赚取了巨大的声量。

 

除了旺旺，三只松鼠、良品铺子、百草味都曾推出过巨型“零食大礼包”。通过将旗下产品组合售卖的方式，博取了眼球。

最近两年的茶饮界，也刮起了一阵“大桶装”的旋风。

 

coco推出1升装的水果茶，奈雪推出了“霸气一桶瓜”和“霸气手捣杨梅柠檬桶”。

此外，茶百道、古茗、沪上阿姨纷纷推出了各自的果茶、奶茶桶。

 

不过，与“变小”营销不同，大多数变大的商品只是企业一种营销手段。以“霸气一升桃”为例，这款产品属于季节限定，仅在夏季售卖。

 

这或许表明，比起追求稳定的销售额，这更像是品牌为了博取外界关注的一种手段。

 

03 变大or变小 背后都是对当下消费者的深度洞察

 

无论是变大还是变小，品牌的目的，都是为了吸引更多的消费者参与其中。

那么，“包装变动”的背后都有哪些营销逻辑呢？

 

1、包装更精致，抢占消费者心智

过去顾客购物时，更多的是以实用性为主。“物美价廉”的商品自然而然，受到了人们的喜爱。年轻人对于产品的“颜值”、“设计感”更为看重，也更愿意为产品的颜值而买单。

有时候他们的消费动机，就是一种“悦己型”的心理。买的不是产品价值，更是一种取悦自我的精神消费。一些变大或变小，有趣的包装也能增加产品的趣味性，提升消费者购物的欲望。

 

2、适用更多场景，满足多元需求

包装大小上的调整，除了满足了年轻人对于颜值的需求，更满足了不同场景应用下的需求。

通常来说，包装变大，是为了满足“多人聚餐”的需求。比如奶茶吨吨桶，可以全办公室一起分享，快乐加倍。

 

比如三只松鼠的零食大礼包，就非常适合送礼时纠结的人群。一大包内包含多达30种，不同品类坚果、肉类零食，大大降低了用户的决策成本。

 

而包装变小，则更多的是为了满足“单身经济”的需求，在出差和旅游这些特殊的场景下，小包装的洗漱用品，相比传统包装，体积更小，利于携带，也避免了用不完浪费的问题。

 

3、打破常规，引发种草欲望

相较于司空见惯的常规包装。一款吸睛的超大包装，或者一个可爱的迷你设计，都能抓住年轻人的眼球。

 

而无论是喜茶的迷你装饮料，还是人在茶在的5l装“奶茶自由桶”。

都切中了年轻人猎奇的心理，容易激发年轻人的拍照欲望，通过消费后分享到自媒体品牌，实现二次传播与种草。

如果能够利用得当，将大大扩宽品牌的传播影响力，吸引更多潜在用户下单，为企业创造更多的营销收益。