第二杯预存是否是新消费方式？-云顶集团官方网站入口

过节促销季，大街上的奶茶冷饮店随处都可见“第二杯半价”、“买一送一”。但是作为单人出行的网友表示：

“两份冰淇淋都自己吃掉真的有点儿多了。”

“作为社恐，真的很难在现场找到人拼单。”

有些商家就提出了将“第二杯存起来”的想法。这种设计到底合不合适？

在这种促销方式中，顾客可以享受到额外的产品或折扣，带来额外的价值。让用户感到他们得到了更多的产品，增加了购买的满足感和忠诚度。

由于价格锚点，能让大家的关注点从一杯多少钱，转移到折扣了多少钱。“买一送一”、“第二杯半价”这种营销方式在一定程度上让用户觉得自己“占了便宜”，从而会提升他们的购买体验。

这种方式在很多品牌推出新品之际用的比较多，通过该促销形式吸引用户尝试新产品，同时也为其拉新、转介绍奠定了基础。

对于“把第二杯存起来”的活动设计，存在两派。

1. 支持方

1）促进消费

当顾客有一杯预存的时候，顾客会有意识的记得这件事，顾客就有二次到店的机会，就有二次消费的可能。对于消费者来说，可以享受优惠。对于商家而言，引流的同时，也能增加复购。

2）让利用户，提高销量

对于商家来说，买一送一是为了增加商品消耗，提高销量，让利给用户的。而对于买一赠一的行为，其实也是顾客花了一份的钱，但是实际得到了两份商品。

而对于赠送的那一份商品，不管用户接受与不接受，都是商家愿意赠送给你的，如果用户自愿放弃赠品商家也不会损失什么。

2. 不支持方

从上面观点来看，这种活动机制可以很好地促进销量。但是我们不能只以增加利润为目标，还要考虑企业内部的压力。

1）产品价值

这种“廉价”和“量大”的销售方式难以建立高品质和高价位产品的定位，不利于品牌和产品的长期发展。

可能会让消费者对产品的价值和品质产生怀疑，难以形成持久的品牌认知和忠诚度。

2）库存管理

存起来的第二杯可能会导致库存管理的挑战。如果存储过多的未消费的产品，可能会对库存流转和产品质量产生影响。

3）滥用风险

某些顾客可能会滥用这种活动，例如通过多次分开购买来累积免费或折扣产品。

在设计时需要考虑控制措施以减少滥用的风险。

4）利润考虑

这种活动可能对利润率产生一定的影响，特别是如果存起来的第二杯被大量顾客兑换。

因此，需要进行利润分析和预测，确保活动设计在经济上可行。

将“第二杯存起来”作为买一送一或第二杯半价的活动设计，可以吸引顾客、促进销售和增强客户忠诚度。然而，需要仔细权衡其潜在的挑战和风险，以确保活动在商业上可行并符合企业的利益。