发疯营销?
“发疯”营销的“发疯”,不是传统意义上的精神疾病,而是指一种放飞自我、爱咋咋地的松弛心态,尤其在社交语言体系中表现为:一通输出情绪饱满,逻辑在理表达凌乱,阴阳怪气讽刺拉满。
在短暂“发疯”之后,人的状态常常会进入到一个相对积极的阶段。已经有品牌敏锐地察觉到「发疯文学」的社交传播潜力,迅速促成了「发疯营销」。
尽管身处一个物质丰富的年代,但发自内心的「快乐」却越来越稀缺。“发疯”,正是当下年轻人打破条条框框的规则、让人短暂抽离社会角色、自我情绪关怀的选择。他们重拾“再不疯狂我们就老了”的心态,宣泄无处安放的情感,寻找精神认同。
人们“发疯”是为了寻找快乐,品牌如何借势做成「发疯营销」?
主要在文案、产品及形象设计等可视化方面,和消费者形成情感链接。
这些品牌的文案,让用户能在短短几秒内 get 到自己传递的能量。比如肯德基「疯狂星期四」率先把“疯”字写在营销文案里,久而久之被大家写成“v 我 50”的段子,套用一些离谱的八卦或者故事,结尾处贴上肯德基疯四微信转账给我 50 元的标准话术,形成病毒式传播。
今年 6 月,成立不到 4 年的新晋酒精厂牌「跳海酒馆」首次入驻上海。“欢迎路过的小猫小狗,欢迎躲雨的路人,欢迎不想喝酒的人”。酒馆内张贴着标志性的艺术字「有人跳海」,以夸张的文案联想,主打一种既自由又集体、既忙碌又松弛、既成长又浪漫的社群生活,强化自己作为“酒友社区”的存在感。
运用语言的力量,将自己打造成一个个激情澎湃的舞池,不管来人是谁,只要踏进一步,总会忍不住跟着动次打次的音乐摇摆起来,
6 月 26 日,乐乐茶“一拳奶昔系列”新品上线,包括四款水果口味酸奶。而乐乐茶“发疯杯”的杯身图案设计,就是从原本的小清新路线,突然变成了四大“糙汉”。
新品配套的 4 款“发疯杯”由公司各部门的高层及核心员工零片酬 cos,四大喜感人设,加上打工人生无可恋的笑容和眼神,在魔性吸睛的同时提供了现成的社交话题,引发网友自嘲“这简直就是在演我的精神状态”,小红书、微博等平台也出现了许多“自来水”推广本次新品。
从诞生创意到出物料用了约 10 天,上架不久即爆单,原先备了一个半月的货实际一周左右即售完。乐乐茶的「发疯营销」带来了“名利双收”的积极影响,甚至有消费者认为,这样的乐乐茶才算是真正找到了自己的定位,让它的气质和喜茶、奈雪的茶等彻底区分开。
「发疯营销」有用,可以一直用吗?
主打意料之外,给人带来直接的刺激,但重复同一个技巧,就会让人审美疲劳。
肯德基逐渐将「疯四」做成了一个属于品牌自己的节日。经过多年,现在网友们到了每周四还是习惯于玩梗,然而究竟有多少是因为「疯四」本身而冲动下单?
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