玫瑰花中的爱马仕是如何成功的？-云顶集团官方网站入口

这个品牌的英文名叫rose only，号称玫瑰花中的爱马仕，因为他把玫瑰花做成了奢侈品，在鲜花的电商领域，他是唯一一个把玫瑰花鲜花的客单价做到了1000元以上的品牌，

我们可以拆解一下这个案例，他是如何做到了2016年情人节一天卖出了接近一个亿的一个销售额，同时在2021年七夕节疫情期间实现了线上销售额200%以上的增长。

首先从他的决策力来看，他的品牌理念是一生只爱一人，他做的生意就是爱情买卖，在如果在鲜花里面找个代表，能够代表爱情的，那多数人肯定会首先想到玫瑰，而他的创始人说过，鲜花的市场是有一千亿左右，珠宝的生意是有四千亿礼品市场，在这个市场里面，发现传统的是缺少顶级奢侈品，能够代表唯一性至高爱情的一个代表，他跟国内的dr钻石的品牌理念是差不多的，dr主打男士，一生只能定制一枚。这个就把它捧成了全球第一钻戒的品牌，那他主打的就是也是定制一生只爱一人，因为在他的云顶集团官方网站入口官网上购买玫瑰，只能注册账号，指定唯一受益人，而且终身不能改，这就是他首先选择的空白市场

第二个就是品牌力的打造。他为了把这个一生只爱一人这个品牌理念打穿，他的成立时间专门选择了2013年的1月4号，就在象征爱你一生一世的概念，他首家店的一个开业时间也是选择了9月9号，就是爱情天长地久的意思，然后再从他的产品的定价上，他都是999，1314，19999，还有像39999这样等等的一个定价，都在突出高价，打造在人们心中高端的格调，借用了明星效应打造高端品牌人设，像刘诗诗和吴奇隆的天价婚姻，他当时是用了五台直升机运送50万朵玫瑰，他这个品牌叫骆氏，汪峰向章子怡求婚的时候用的也是这个品牌，包括说女足在逆袭韩国队女足之后庆祝的现场也用的是这个玫瑰品牌。包括前两年的热点事件，2021年来就回深圳的时候，其实有人注意到，手里捧的也是这一个玫瑰品牌玫瑰，有些网友说，他赋予更多的勇敢，忠诚等这样的爱国心的含义，整体的品牌口号就是和爱守一，通过这一个购买玫瑰的过程，打造检验真爱的一个故事，明星代言，包括他的注册会员，他都是有要求的，要实名，一生不变，而且还有唯一珍爱证明卡等等。他整个打造的这样一个品牌的人设。

第三个部分就是它的一个产品力，他要打造成奢侈品，他的产品和工艺来源于什么呢？他的玫瑰选用的是厄瓜多尔的玫瑰，这个现在已经成为了高端玫瑰的代名词，而且他们还在讲故事，那厄瓜多尔它是位于赤道制高点地带，所以被称为离天堂最近的玫瑰，所以而且不止于此，他们还有变态的一个要求标准，每一朵至少要有30天的花瓣，至长要达到80厘米，而且一般我们有菌存储48小时，国际专线运输，还制造了一个就是稀缺概念，1万朵落花多朵玫瑰中，只有一朵才能成为rose的玫瑰，当然产品方面它也是聚焦的，它只做玫瑰这个品类，还有玫瑰珍珠珠宝，吉祥物产品，公仔有兔宝宝的，以玫瑰花形式的各种礼品，可以看到它不仅局限于情人节，七夕，还有母亲节等等。

在第四个就是价值那方面，它的价格是以价值定价，是跟真爱挂钩，所以它的定价都是都是1314，9999等等这样的一个定价。

在触达那方面，他的渠道主要是做在云顶集团官方网站入口官网定制，2016年在云南开的首家的一个线下店，在成交率方面，传播层面它主要是通过明星代言。他的客户基本上都是高端用户，容易出现在重要场合，可以给他做代言曝光，

那最后他就是通过真爱营销这个概念，就是他是在现在小红书上给女性种草，在在他的云顶集团官方网站入口官网上80%是女性在浏览，但是下单的是男性，这个就是让女性来吸引女性，让男士美于美个他为了同时搞定这个男性和女性，他一边在小红书上给这个女性平台给女生种草，又一边在在其他平台投放广告，提醒男士男生节日将到，然后要下单了，比如说他在虎扑上面投放的广告，最后完成他的一个成交。