花西子事件后最大赢家是谁？-云顶集团官方网站入口

本来以为李佳琦翻车最忙的应该是花西子，没想到一夜之间冲上热搜第一的居然是蜂花，据飞瓜数据显示，蜂花近两天的抖音直播间人气和销售数据是其直播半年来最高的数据：仅2天时间，带货gmv超2500万、涨粉超80万，不少产品直接卖断货了。

李佳琦事件目前最大的受益者不是花西子的竞品，真是令人意想不到。

9月11日，李佳琦事件冲上热搜以后，蜂花就在李佳琦相关热点视频下方留言称：“可以捡粉丝么？”次日，蜂花发布了一条“79能在花花这里买到多少”的视频，并于9月11日凌晨在直播间上线了三款79元的洗护套装商品链接。同时，直播间还出现了多款物料，与网友一起拿花西子79元眉笔开涮。一通操作下来，蜂花直播间人气暴涨！

 虽然蜂花出来回应说：79元套餐一直都在。

 但是据说本来套餐的售价是75，后来大家都说瞧不起谁呢，不差这4块钱，赶紧给改成79，蜂花就给改了过来。

由于李佳琦引发的“民愤”，网友们只要听到是79这个数字，就很解气，蜂花自然也懂，这就差直接对着花西子喊话：趁你病、要你命了。

 在这波流量影响下，蜂花账号的粉丝总量从240多万一路涨到了目前的324.1万。

凭借着这波蹭热点的行为，蜂花还喜提多个抖音站内热榜话题，如蜂花商战、蜂花捡箱子、蜂花回应捡箱子发货等。可以说蜂花这一次蹭热点是把自己蹭成了热点，妥妥地赢麻了。

自从蜂花这个显眼包带了头之后，隔壁国货们也都按捺不住玩嗨了。舒肤佳、海澜之家、娃哈哈、莲花味精、白玉牙膏、贵人鸟等等都申请加入战斗，纷纷上架了79元套装。跟蜂花积极互动，在蜂花的热点下分割流量。

有的品牌称蜂花太卷了、有的则表示申请自己产品卖79元被老板骂了、有的则调侃蜂花捡箱子、还有的说一起捡粉丝的……这场“捡粉狂欢”的场面堪比大型团建现场

鸿星尔克同样如此，其官方旗舰店账号，在9月11日起，流量走势和增粉走势便大幅上涨。9月12日，直播间场观近40万，增粉3000余人。

鸿星尔克旗下的垂类账号也于近日数据飙涨。比如鸿星尔克运动旗舰店直播间，于9月13日场观达到250万，增粉1.8万，两个数据均相比之前大幅增长。

特步官方旗舰店，数据显示，在9月11日起，直播间流量和增粉趋势就呈上行趋势。9月13日，直播间场观6.6万，增粉600余人。

过去7天，特步多场直播平均销售额不超过5万，但是在9月14日开启的“国货联动”相关直播中，销售额一举达到20余万元。

在蜂花管号下的各大品牌留言互动中，精心对其他品牌采取了无差别的回复，从而蹭取热度，

精心官方旗舰店直播间近180天销售额，最高为50-75万元。而9月12日的销售额为250-500万元。

自9月11日起，莲花味精官方旗舰店直播间也迎来流量和粉丝“双丰收”，9月13日，直播间场观达到152万，增粉3万。销售额也是屡创新高，从近20万一举跃升至近60万。

不难看出，热点事件的流量确实能带给品牌十分亮眼的销售增长。

和上面一众国货品牌直播间相反，9月10日的直播中，花西子直播间总观看数40余万，开播时长17小时多，销售额110余万；但到了9月11日的直播，虽然总观看数同样四十余万，开播时长14小时多，但销售额却锐减至只有12余万。

蜂花这场蹭热点的“商战”，有李佳琦作为头部主播的流量被太多人觊觎的映射，也是品牌方渴求流量的真实写照。

花西子在这起李佳琦事件中并不是引起众怒的主要原因，但蜂花为了流量放大“花西子79元一支眉笔贵”的这个点，甚至学网友用单克多少钱的方式计量，拉踩实在过于明显。

一直强调自己是国产品牌，然后又多不容易，一开始可能会同情去支持一下，这样的视频和内容刷多了，给人的感觉像是道德绑架。有些人认为打着“国货情怀”的蜂花，不仅不为同属国货品牌阵营的花西子发声，反而利用网友们的负面情绪蹭起了流量，很不妥。

花西子如今的处境，究根结底也有自己的问题，这次事件只是提早了日程，2020年花西子30%流量来自李佳琦直播间，双十一李佳琦直播间gmv更是占花西子总gmv60%以上。花西子并没有趁着头部主播势能、去沉淀自己的品牌资产，反而更坚定了与李佳琦的深度绑定。

 花西子是一个成立快6年的品牌，主力仍在线上，尚未布局线下实体店。过度依赖单一渠道，这无异于给品牌经营埋雷。