要说最近哪个品牌爆火?答案当然是茅台,而且茅台很忙。
9月4日,茅台和瑞幸联名推出酱香拿铁,和瑞幸合作之后,仅在10天之后的9月14日,茅台宣布和巧克力品牌德芙合作,9月16日推出茅小凌酒心巧克力新品。这款“含茅量”2%的茅台巧克力的售价是35元2颗,售价直逼奢侈巧克力品牌,但高售价没有阻挡消费者的好奇心和热情。当天开售时,三款茅台巧克力均一秒内售罄。
不过,很快茅台巧克力就出现在了二手平台上,有人开始高价转卖抢到的巧克力,原价179元的12粒款减糖酒心巧克力礼盒最高已加价到500元。
茅台最近几年的各类市场动作频频,特别是推出“茅台 ”策略取得了广泛的市场综合效应。
白酒消费主要是中老年群体,但最近几年,中国白酒销量呈现出逐渐下滑趋势。茅台最想做的,就是要抓住年轻人。无论是酱香拿铁,还是茅台巧克力,都是为了拉近与年轻人之间的距离。然后扩大茅台酒的文化影响力,特别扩大在新一代年轻人心目中的影响力。
茅台毕竟是有着高端的品牌形象、行业地位及市场声誉,就是稀缺性,如果过多的跨界营销合作,容易稀释茅台的品牌价值。若是“万物皆可茅台”的话,到那时,茅台就变成了原材料供应商,茅台也不想这样。适当的联名很有必要,但宁缺毋滥。
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