品牌塑造恋爱人设心法-云顶集团官方网站入口

有人说营销其实就是跟跟客户谈恋爱，品牌和消费者之间也是存在恋爱关系的。可以按照两个维度来划分。一个是价值维度，一个是对消费者的好感度，可以将品牌形象可以分为四个形象。

首先就是高富帅类型的品牌。它的特点是高价值，高颜值，富有资产，会讲故事，从品牌的角度来讲，他心仪的对象就是高净值人群。他不是面向大众的消费品，而是面向是高净值人群，在价格层面他很少做降价促销。哪怕是要把产品销毁也不愿意低价销售，来维持他的高价值形象。在消费者关系上，总是给人高高在上的感觉。但因为高价值的关系，又总是能被消费者优先选择，代表品牌比如说茅台、lv还有香奈儿等这些品牌。

那与之相反的就是舔狗类型的品牌，一味的讨好消费者，没什么自己的主见，例如用低价不断的降价促销。但是它的产品没有高价值，在他不断的低价销售中，甚至可能会不断的贬低自己的品牌价值。主要投资的钱是花在流量层面。而高富帅类型就更注重自身价值的提升，当流量用尽的时候，就会面临窘境，像完美日记，一开始抓住流量红利，通过dpc模式低价策略，快速实现在马斯达的上市。但上市之后，过多的费用投入营销，投入产品研发开发太少的，产品价值没有得到提升，当流量红利消失时，陷入了恶性循环，最后导致亏本。

第三个就是暖男类型品牌，它跟高富帅产品相比，价值低一点。但他对消费者好感度是最高的，它的目标对象就是大众，能够跟大众消费者打成一片，有点像偶像养成系的品牌，是可以跟粉丝一起成长的新锐品牌，它高价的同时也愿意讨好消费者，愿意走到消费者中间去。在品牌人设上面他们更接地气，深得消费者喜爱。在产品分发方面，鼓励用户共创。比如最早的小米，就是和消费者一起开发系统，雷军说在风口上猪都会飞起来，就是在强调粉丝的力量。

像茶颜悦色，他就跟消费者关系就非常好。当你粉丝看到茶颜悦色有模仿者的时候，粉丝告诉他留言让茶颜悦色去起诉。然后当茶颜悦色一直在长沙发展的时候，消费者告这个粉丝告诉他你要走出去，走向全国市场来去走出去。然后当这个茶颜悦色有差评的时候，粉丝会集体去声讨，他们把品牌当做自己的孩子一样看待。有些是粉丝把品牌当做自己的偶像或者子，自己可以骂，但不允许别人说三道四。

在传播方式上也是双向的，他们构建了新媒体的传播举阵，能够随时的回复，尤其是在评论区里，这个是跟传统品牌是完全能看出来，他的口吻、语气、沟通方式都很人性化，深得消费者喜爱。

最后一种屌丝类型的品牌，例如屌丝饮料，这类型的饮料性价比极高，但颜值方面的要略低一筹，以康师傅冰红茶为例，市面上500ml的普遍售价是在3.5元一瓶，但如果再加1元钱，就能买到1l装的大规格康师傅冰红茶，性价比属实拉满。

看着实惠，但却因为瓶子太大，让很多人都觉得这有些廉价，若自己买了，那会很没面子。普通消费者更倾向于购买没那么实惠的小瓶，所以，这种大规格的饮料最初还是主要走家庭、宴会、餐饮等渠道为主，且是长期不轻易涨价，这类型品牌的消费群体对价格极为敏感。消费降级不是只买买便宜的，而是同等价格的情况下会选择更具性价比、物美价廉的产品。