从瑞幸年度报告看营销-云顶集团官方网站入口

瑞幸在现制咖啡这个赛道里最亮丽的？它做了什么事情实现了这个。现在的营销已经发生了变化，这个营销叫什么呢？叫精益营销。

首先看看热搜，瑞幸无论是联名、还是代言人、还是新品上市，都频频上热搜，上热搜容易吗？不容易，但在瑞幸是家常便饭。那这里面要洞察到经营营销的第一个点，如何让你的品牌自带流量？

有话题的品牌找到网感，才能让消费者引起消费者的关注，比如泰国瑞幸向中国索赔100亿特助，这种话题就极易引起关注，热搜榜第二位时长达到15个小时，阅读量3.9亿，讨论量是一万多次互动量31万，免费赚了足够的眼球。

第二个是联名，瑞幸23年联名多少次呢？15次，可能在快消品品牌里只有喜茶能跟它一较高下。从韩美林的福娃设计到线条小狗，到维多利亚的秘密，到哆啦a梦，到贵州茅台、到猫和老鼠、等一系列联名，十五次联名里还有两次是重复联名，很多品牌不愿意重复联名，认为它的效率会下降，但瑞幸就敢这么干。维多利亚的秘密抓住了年轻女性的群体，贵州茅台连一些油腻大叔都被它俘虏，贵州茅台让很多茅台的消费者又进行了重购。用创意把整个故事构建起来，把情绪也调动起来，

瑞幸上新品的速度，甚至有不少人调侃，喝咖啡的速度赶不上瑞幸拿铁上新的速度。瑞幸的新品上新率在行业里可谓遥遥领先，不断的推陈出新，海量推新来打造招牌产品，从车厘子到带刺玫瑰拿铁，到碧螺春拿铁，到美式优质，到马斯卡硼拿铁，到生椰拿铁，总有一款迎合消费者口味。

如此频繁推广的产品还有仪式感吗？再见了山茶花，整个产品的上新就把仪式感拉满，但瑞幸的节奏感和仪式感是让人无法拒绝的。

瑞幸的店门口就会看到释放了预热海报，露出茅台包装的核心元素。借茅台国酒的势，加上合适的文案表达就让人立刻就拉近了距离，酱香拿铁在出来的时候，几乎朋友圈里喝老酒的大神都在热议这个话题，它们不是瑞幸的主力消费人群，但瑞幸点燃了它们的激情，很多人都是凭着好奇心去买了一杯。任性情人节的线条小狗，它是推出是带刺玫瑰拿铁，和相思红豆拿铁。推广跟新品之间紧密相扣，结合的很好，拿捏的死死的。

去瑞星的终端就会看到销量战报，为什么要放这个？从众心理。如果消费者走进瑞幸店铺，却没想好购买哪款产品时，这份战报就是它们的指引，就像网购的人，选择困难时，就选择销量最高的店铺，这也是不少店铺为什么刷单也要刷到类目第一的原因，这是一个隐形市场。

瑞幸在23年请32个代言人，易烊千玺、蒋清明、文永山、于石、张婉义、田家瑞、白露等等，每个明星都有大热剧在播，是流动的热点，还有体育界的中国女篮，亚运会冠军。任子为短道速滑冠军，汪顺游泳冠军，商俊成网球现象级明星，它们都有足够的流量，流量到位，我们看看它的营销的细节。

传播载体有很多，看怎么利用，瑞幸的每一个杯套，就是一个自带流量的海报，让买瑞幸的人直接有购买理由。

在互联网营销上最难得的是把消费者让消费者参与进来，参与进来的消费者就形成了品牌忠诚度的转化，深入人心让年轻人喜欢。比如30次更新diy教程，这个就叫互动。互动diy是干什么的？你点立秋diy枫叶设计小蛋糕教程，520的戒指盒到纸袋diy花环，从它的货站到收藏，已经跟消费者建立了一个很好的互动。

它的代言人的宣发都是做的非常有仪式感，在传播上非常有示范作用，比如瑞幸的易烊千玺代言，在代言人生日前一天官宣，因为每个超级明星它背后都有巨量粉丝，而粉丝对明星的生日比对自己妈妈的生日还关注，官宣的时间节点把握的好，就能充分利用粉丝的关注度，线下线上的物料全部一致性铺开，瑞幸18000家店能同时做到物料统一，这考验就是执行力，生日当天情绪炸裂，花式祝福，诱导粉丝跟进话题。同时推出益阳拿铁同款。从代言的官宣到线下物料的整合传播，到粉丝互动，到具体的产品呈现，然后将产品做到极致。

然后看看瑞幸的奖项，2023年安心奖，瑞幸酱香拿铁影响力奖，怡安中国最佳雇主奖，财经的金v奖。这些奖项无疑是彰显品牌实力的最佳证明，通过获奖向消费者传递，它们很厉害，是一个专业团队。

以上就是瑞幸营整个品牌的运作，利用了情绪营销、流量营销、佛系营销、花样出圈，引爆新品推广、体育营销、联名跨界嘛以及互动推广代言组合拳，已经引领潮流年轻化。整个运营是有步骤有章法。

跨界联名实现声量最大化，打造个性潮流，而且拓展新人群，然后效率为王。第一时间创造新鲜感是品牌流量情绪价值，抓住年轻人消费者的痛点，点动消费者的嗨点，持续提供情绪价，这个就是懂年轻人。正话反说引起消费者关注，然后在互动营销上都是高关注度的。

鼓励用户积极二次二创，理解粉丝成为粉丝，强化用户与品牌之间的情感链接，把粉丝经济学用到了极致。善用长短组合拳，有的代言人就签一段时间，极短利用它的热度够了，有的就是长线签。