营销已经进入了4.0阶段-云顶集团官方网站入口

今天的营销已经进入了4.0阶段。第一阶段叫1.0阶段，只要你有关系有熟人就能把产品卖。像经销商。那么经销商为什么能成为经销商？有很多关系，跟厂商的关系，经销商跟当地的关系叫地缘关系，这样就形成了叫关系营销。

那么随着市场经济的进一步发展，我就发现对于产品让大家熟知，那么to c端的就产生了影响力。这个时候就构建了叫广告时代。那么通过广告，通过诉求，只要你把产品讲清楚，就能把产品卖出去。

第三阶段就是我们的需求为导向，就以定位时代。我们看到需求就是准确的抓住消费者的核心需求，有痛点。在同样的讲，这是竞争时代的产物，就大家在充分竞争的时候就挖掘需求里的痛点，比如像王老吉的定位是抓住怕上火的功能饮料，比如说像六个核桃，六个核桃挖痛点挖什么呢？叫细分人群里的痛点。我就针对学生人群展开用脑功能的诉求，经常用脑。六个核桃把这个需求抓的很准确，这需求进一步细分，市场的多元化就呈现出来，那这个六个核桃就获得了成功。

3.0时代就是叫以需求为导向的顾问性营销，就通过需求把握需求，然后就能把产品卖掉。

4.0阶段就是价值营销，通过满足客户价值来实现营销，现在的人买一个产品不仅仅需要满足它的使用价值，还要符合他的价值观。比如说像前一段时间钟睒睒事件，娃哈哈和农夫山泉闹得沸沸扬扬。大家因为情绪的对立，价值观的不认可，就不买了。这个跟产品没关系，跟品牌也没关系，就是不认同这个老板的行为。

消费者现在购买，尤其现在线上的叫粉丝经济。同样一款产品，如果是某个素去卖可能没人买。但是如果是董宇辉一卖，丈母娘们就开始纷纷出单，那是因为我认可你，这叫价值认同，从而获得销售结果。