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酒水又一核心消费场景被攻陷了！

婚宴新风尚：奶茶成酒水市场新宠

酒水又一核心消费场景——婚宴市场被现制茶品牌攻陷了。

先有咖啡，后奶茶，还有辣条零食相继闯入婚礼现场！

继婚礼咖啡，

婚礼辣条后，

婚礼奶茶也来了！

传统酒水倚重的婚宴市场不断被冲击！

在婚恋市场上，以奶茶代替传统酒水类产品，正在成为一种新的时尚。背后原因几何？

1.消费者需求之变

近年来，随着95后、00后逐渐成为婚礼的主角，他们的个性化需求也愈发凸显，这些年轻人不再满足于传统的敬酒方式，而是更倾向于选择一种更加新颖、有趣的方式来表达自己对亲友的敬意。“以茶代酒”成为标榜个性的方式之一，并迅速在年轻人中流行开来。相信大家听过不少00后整顿职场的事迹，这一次95后、00后“以茶代酒”开始整顿婚礼市场。如今，随着苦敬酒文化久矣的年轻人开始整顿饭局，选择将敬酒改为敬奶茶。

在婚礼现场，一杯杯超大杯的奶茶成为了敬酒的新选择，不仅让宾客们感受到了别样的惊喜，也让婚礼现场的氛围变得更加轻松愉悦。现在的婚礼现场也变得越来越颠覆传统，有些新人开始“以茶代酒”了。“超大杯奶茶敬亲友”的视频不断刷屏网络，抖音一则“用奶茶敬酒”的视频，收获超43万点赞，转发量27万。更有甚者在肯德基或者麦当劳办起了婚礼，主打一个“我的婚礼我做主”。

2.品牌方供给之变

长期以来，碳酸饮料、果汁、椰汁等国民饮料占据着婚宴的酒水清单。但近几年，随着新茶饮的快速发展，奶茶在婚宴上的存在感越来越强，无论是规模、效率，还是产品力、服务水平，茶饮品牌们已经有了“抢食”大型宴会饮品需求的实力。

与此同时，品牌方也敏锐地捕捉到了这一市场变化。他们纷纷推出个性化、定制化的婚庆饮品，以满足不同年龄段宾客的需求。这些饮品不仅口感丰富、品质上乘，而且寓意美好、喜庆吉祥，成为了婚宴市场上的新宠。如提早布局的喜茶、霸王茶姬等品牌，喜茶、霸王茶姬凭借着寓意、喜庆的“小红杯”高频出镜，茶百道的“执子之手，与子偕老”书法杯等，自带喜庆氛围美好寓意，成为婚宴饮品和订婚、婚礼现场烘托氛围的“香饽饽”。

（1）个性化与定制化产品，满足年轻人、老人、小孩全年龄段需求。新茶饮凭借丰富的产品供给和新鲜现制的优势，成为新人“以茶代酒”的重要推手，当下的茶饮产品几乎可以满足各年龄层的需求。

（2）团购套餐，杯量越多越便宜，满满的性价比！

（3）便捷触达，热门品牌依托线下门店服务半径，可做到提前一天在小程序上预约，确定送货上门时间就可按时送达，比准备甜品台方便多了。

3.品牌方主动营销

长期以来，碳酸饮料、果汁、椰汁等国民饮料占据着婚宴的酒水清单。但近几年，随着新茶饮的快速发展，奶茶在婚宴上的存在感越来越强，无论是规模、效率，还是产品力、服务水平，茶饮品牌们已经有了“抢食”大型宴会饮品需求的实力。

（1）种草营销，除了产品本身的创新外，品牌方还通过一系列营销策略来抢占婚宴市场。他们通过社交媒体平台种草营销，让现制茶成为年轻人婚庆攻略中的必备选项。如喜茶的“一周茶”礼盒、茶颜悦色的“大四喜”手信茶礼等零售周边，也常出现在婚礼伴手礼中。

（2）场景营销，婚礼现场氛围打造。品牌方通过场景营销，将婚礼现场打造成一个浪漫、温馨、互动性强的空间，让宾客们在享受美味饮品的同时，也能感受到婚礼的浪漫氛围，引发消费者打卡拍照与二次传播。霸王茶姬在部分省份门店专门推出“婚礼计划招募”活动，征集婚宴奶茶需求，主动拓展差异化场景。

4.消费者与品牌方的双向奔赴

婚礼奶茶还是增强宾客互动的利器，高赞评论中，甚至有网友主动喊话蜜雪冰城，“格局打开，让雪王接婚庆表演！”“蜜雪冰城主题曲就特别应景。”可见消费者是心甘情愿的拥抱新茶饮。面对这一市场趋势，品牌方需要提前布局，抢占婚庆饮品市场。他们可以通过与婚庆公司合作、推出更多定制化的婚庆饮品等方式来进一步拓展市场，满足更多新人的个性化需求。同时，他们也需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得更多消费者的信任和支持。

在这场婚宴市场的变革中，消费者与品牌方实现了双向奔赴。品牌方通过创新产品和服务来满足消费者的需求，而消费者则通过打卡拍照、分享体验等方式来传播品牌，进一步推动了婚宴市场的变革。如今，越来越多的新人开始选择用奶茶来招待宾客，这不仅让婚礼现场的氛围变得更加轻松愉悦，也让传统的婚宴市场焕发出了新的生机。这一变革不仅为新人提供了更多的选择，也为新茶饮品牌带来了新的发展机遇。

总之，新茶饮火爆婚礼现场，是以婚礼为舞台，年轻信任和品牌方唱双簧的一场双向奔赴！面对“婚礼奶茶”日益火爆，品牌要提前布局抢占婚庆饮品市场。